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Plan de negocios -Estilos del negociador

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En esta ocasión vamos a aprender los estilos del negociador del porque es importante que conozcas a tu contraparte y su estilo de negociar.

Estilos de Negociacion

  • Dominante
  • Integrador
  • Evasivo
  • Distributivo
  • Condescendiente

Es importante tomar nota ya que podemos encontrar a un Negociador Duro o un Negociador Suave o incluso tu puedes ser alguno de ellos.

En un negociador Duro se va encontrar que tienen:

  1. Altas demandas
  2. Su posicion siempre va ha ser la misma dentro la negociacion
  3. Puede llegar a ser amenazante

Ejemplo: Si tu eres un negociador Duro y te reúnes con otro negociador Duro puedes llegar al momento del conflicto y no tener éxito dentro de tu negociación.
Como tambien encontramos al suave

Caracteristicas de un Negociador Suave:

  1. Sus demandas son modestas-flexibles
  2. Mantiene buenas relaciones
  3. Siempre con tal de mantener esa buena relacion va a evitar el conflicto y va ha ceder en algunos objetivos y metas

Lo importante de estas dos posiciones es lograr la combinación de ambas un Duro con un Suave puede dar una buena negociación o un Suave con un Suave pueden pueden llegar a buenos acuerdos y obtener un buen resultado

Procesos de la Negociacion Unadm

  1. Desarrollo
  2. Planeacion
  3. Analisis de Resultados

Primero nos enfocaremos en la Planeación, consta de las siguientes fases:
estilos de negociacion

Planeación Estratégica.-

Inicia con objetivos como ¿Que es lo quiero obtener?¿ Por que quiero obtenerlo?¿Es alcanzable? ¿ Como quiero obtenerlo? Es importante que siempre te preguntes esto y si es lo que tu estas buscando junto con tu empresa porque esto va ha marcar el camino o el rumbo de tu negociación y con ello vas ha ver si es viable
o no viable lo que tu quieres lograr.

Dentro de tus objetivos debes de saber que vas ha encontrar un objetivo general ( la razón de ser de esa negociación) y uno especifico ( se formula con forme se realice las reuniones)

Los dos siempre van ligados y nunca pueden estar separados

  • -Estrategia competitiva.- Ambos negociadores siempre van ha buscar en no cambiar sus metas y llegar al fin.
  • -Estrategia colaborativa.- El alcance de tus objetivos en consecuencia va hacer que tu contraparte los use o puedan llegar a sus propios objetivos y entonces estas colaborando para que el llegue tambien a sus propias metas
  • -Subordinada.- Los objetivos y las metas de algunas de las partes es flexible se pueden modificar y entonces los estas aceptando es decir se esta subordinando a los intereses de la contraparte
  • -Inconvenientes.- Cada una de las estrategias tienen sus procesos contras.

Planeacion Tactica.-

-Acciones que se utilizan en la negociacion con la finalidad de servir como recurso de apoyo para añlcanzar la meta.
– Son aislados y pueden resolver problemas

Capacitacion Administrativa

  • -Equipo de trabajo
  • -Capacidad y habilidad de negociar
  • -Poder de negociación
  • -Información comercial

Te invitamos a que Compartas tus experiencias o algunas dudas que tengas en un Comentario y serán contestadas por tus compañeros o docentes en Linea de la Unadm.

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